Vender el exceso de inventario es esencial para minoristas de ropa, especialmente al final de cada temporada.
El reto es aún mayor si quieres deshacerte de todo tu stock por cierre de negocio. Esto implica que el valor de tu stock baje de forma muy rápida y te genere costes por almacenamiento.
Cualquiera que sea tu caso, vamos a darte una cuantas ideas y consejos para que puedas vender tu stock al mejor precio.
Consejos para no acumular demasiado stock antes del fin de temporada
Es normal que tengas un exceso de inventario al final de cada temporada y productos que no se vendieron debido a problemas de precio, tamaño u otros factores. Para no acumular demasiado stock es necesario tomar algunas precauciones básicas.
- Importancia del seguimiento: Mantener un seguimiento constante de las ventas y los datos de inventario es crucial para tomar decisiones de compra y preparar con antelación tu estrategia de ofertas y liquidación de existencias.
- Refrescar la presentación y cambiar la ubicación de los productos en la tienda puede aumentar el interés y las ventas.
- Doble o triple exposición: Exponer los productos en múltiples lugares de la tienda puede aumentar su visibilidad y venta.
- Involucrar a los empleados: Capacitar al personal para hablar de los productos con menos rotación puede aumentar las ventas.
- Promociones de compra múltiple: Ofrecer descuentos por comprar cantidades específicas de productos puede mover el inventario más rápido.
- Posibles devoluciones y cambios: Negocia con tus proveedores para devolver o cambiar productos sin salida por nuevos productos.
- Bundles (paquetes): Agrupar productos relacionados y venderlos a un precio ligeramente más bajo puede mover la mercancía sin afectar demasiado los beneficios.
- Ofrecer productos como regalos o incentivos: Utilizar productos de bajo costo como regalos o incentivos para suscripciones o compras más grandes. Pueden ser perfumes, pequeños complementos, calcetines, etc.
Consejos para vender tu stock después de temporada o por cierre
Si no has conseguido liquidar todas tus existencias, lo cual es habitual, vas a necesitar deshacerte ellas y recuperar una parte de la inversión. Hay muchas formas de hacerlo pero las que consideramos más rentables para ti son las siguientes.
- Puedes buscar en tu ciudad tiendas de outlet, tiendas de segunda mano o de reventa siempre y cuando tus marcas o proveedores te permitan hacerlo.
- Puedes contactar con importadores que buscan lotes de ropa para llevarlos a otros países, aunque en este caso verás muy reducido el precio de venta.
- No es necesario crear una tienda online de ropa para deshacerte de prendas de temporadas anteriores, es posible vender en redes sociales, marketplaces especializados como Vinted o generalistas como Amazon, eBay o Etsy.
- Si tienes una tienda online, puedes crear una oferta privada a tus clientes habituales. De esta forma puedes ofrecerles un precio muy por debajo de lo habitual sin que el público general tengan acceso a esos precios.
- Vender todo tu stock a un mayorista de compraventa como nosotros. Te explicamos las ventajas a continuación.
Compraventa de lotes de prendas de temporadas pasadas o por cierre de negocio
Como mayoristas compramos stocks de todo tipo directamente al propietario.
Si tienes un lote de productos de moda y estás decidido a liquidar, puedes contactar con nosotros con una descripción lo más detallada posible de los productos, el precio, fotos, unidades, ubicación geográfica y otros datos que consideres de interés. Nuestra forma de actuar es la siguiente:
- Si el lote y el precio nos resultan interesantes te daremos un precio de compra por todo el inventario.
- En caso contrario ofreceremos tu lote a nuestra red de compradores para encontrarte una oferta adecuada.
Ventajas de vender tu lote de moda a un mayorista de compraventa
La ventaja más evidente es que te vas a deshacer de tu stock en un tiempo récord. La venta al por menor en plataformas online puede implicar una gran cantidad de trabajo de atención al cliente que no se ve recompensada por el precio de venta.
Además de esto darás salida a la mercancía en un único transporte evitando la tarea de empaquetar y enviar a diferentes clientes.
A esto hay que sumar que tenemos mucha experiencia en liquidación por cierre de negocios, liquidaciones de almacenes de ropa, etc. Y nos interesa todo tipo de prendas, inclusive ropa infantil, de bebé, lencería, zapatos, bolsos y otros productos. Por lo que es muy posible que tu stock nos interese.
Otros productos difíciles de rematar como bolsos y zapatos
Dentro del mundo de la moda es importante reseñar que algunos productos como el calzado son especialmente difíciles de vender al por mayor. Si los restos de ropa se concentran en algunas tallas con el calzado el problema es aún mayor.
Otros productos como bolsos, pijamas, ropa deportiva, trajes de baño y ropa interior, aunque tienen más difícil venta en el mercado de segunda mano, si que pueden tener un mejor precio de compra que los zapatos.
Conclusión
La liquidación de stocks de ropa y moda presenta un problema adicional al de otras liquidaciones y es que la ropa y los complementos pasan de moda.
Se desactualizan de un año a otro y dentro del año, incluso, de una temporada a otra, por lo que estamos ante lotes de productos de salida muy difícil. Especialmente, como decimos, si esos lotes de prendas y complementos a liquidar están literalmente pasados de moda. En cualquier caso, puedes ponerte en contacto con nosotros para valorar tu lote.
