Mejores empresas y tiendas de materiales de construcción

Si eres profesional o empresa del sector de la construcción y reformas, encontrar los mejores proveedores de materiales es fundamental para la rentabilidad y éxito de tus proyectos. El panorama de la distribución de materiales de construcción en España ha evolucionado significativamente, con importantes diferencias entre los diversos tipos de distribuidores.

En este artículo analizamos en profundidad las principales empresas de materiales de construcción en España, sus modelos de negocio, ventajas comparativas y qué pueden ofrecer específicamente a los profesionales del sector. Tanto si buscas un proveedor principal como si necesitas identificar las mejores opciones para diferentes tipos de materiales, esta guía te ayudará a optimizar tus compras.

Panorama actual del sector de distribución de materiales

Según los últimos datos del sector, el mercado de distribución de materiales de construcción en España ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años. Las 500 principales distribuidoras crecieron un 7,8% en 2023, consolidando la recuperación tras la pandemia.

Los factores más valorados por los clientes profesionales son:

1. Disponibilidad inmediata y gestión eficiente del stock

2. Precios competitivos y condiciones de pago favorables

3. Servicios logísticos y entrega directa a obra

4. Asesoramiento técnico especializado

5. Canales digitales eficientes con información transparente

Veamos ahora las principales opciones disponibles en el mercado español:

Grandes almacenes especializados para profesionales

Obramat (Bricomart)

Obramat (anteriormente conocido como Bricomart) es un especialista en atención al cliente profesional con un modelo de negocio de almacén mayorista.

Ventajas para profesionales:

• Almacenes de gran formato ubicados estratégicamente en polígonos industriales

• Amplias zonas de carga con acceso para vehículos comerciales

• Elevado stock disponible de productos de alta rotación

• Precios competitivos por su modelo de compra en volumen

• Web con información en tiempo real del stock disponible por tienda

Aspectos a considerar:

Es posible que encuentres precios diferentes dependiendo de la provincia y tienda que elijas, ya que su política de precios varía según la competencia local

• Red de tiendas en expansión pero con menor cobertura que otros competidores

• Enfocado principalmente en materiales básicos y de volumen

BigMat

BigMat es uno de los grupos de compra más importantes de Europa, con una red de distribuidores independientes asociados bajo una misma marca. Su facturación en España supera los 1.600 millones de euros, con un crecimiento del 10,5% en 2023.

Ventajas para profesionales:

• Extensa red con más de 300 puntos de venta en España, presencia en 47 provincias

• Conocimiento del mercado local y relación cercana con los profesionales de la zona

• Almacenes con exposición de tamaño medio adaptados a cada mercado

• Capacidad de negociación de precios y condiciones personalizadas

• Servicio técnico y asesoramiento especializado

Aspectos a considerar:

• Al ser una red de asociados, pueden existir diferencias en servicios entre establecimientos

• La disponibilidad de productos puede variar según el punto de venta

• Su plataforma online, aunque mejorada, no siempre refleja el stock real en cada tienda

Grandes superficies con división profesional

Leroy Merlin PRO

Leroy Merlin es el líder indiscutible del sector en España con una facturación que alcanzó los 3.590 millones de euros en 2023, marcando un récord histórico. Su división profesional ha ganado peso en los últimos años.

Ventajas para profesionales:

• Amplia red de más de 130 tiendas en España con gran capilaridad territorial

• Servicio Leroy Merlin PRO con condiciones especiales para empresas

• Financiación y facilidades de pago para profesionales

• Fuerte impulso del canal online (+33% en 2023) con opciones click&collect

• Gran variedad de productos con stock inmediato

Su web incluye secciones de ofertas y outlet que pueden resultar especialmente interesantes para mejorar márgenes en proyectos de reforma.

Servicios adicionales:

Servicios de corte profesional en tienda: Corte de encimera, madera y moqueta

• Asesoramiento técnico para proyectos

• Servicio de entrega en obra

• Posibilidad de compra online con recogida en tienda o envío directo

Brico Depôt

Con un incremento de ventas del 6% en 2023, Brico Depôt se ha consolidado como uno de los principales actores del sector, con un modelo similar al de Leroy Merlin pero con diferenciación en precios.

Ventajas para profesionales:

• Política de precios muy competitiva, con enfoque en el ahorro

• Catálogo orientado tanto a profesionales como particulares

• Buena disponibilidad de materiales básicos de construcción

• Desarrollo de marketplace para ampliar oferta de productos

Aspectos a considerar:

• Menor número de tiendas que otros competidores

• Catálogo más limitado en productos especializados

• Servicios adicionales más reducidos

Distribuidores especializados y online

ParaTuReforma

Este distribuidor andaluz está dedicada a la distribución y venta de materiales de construcción, herramientas y sistemas constructivos a través de su web paratureforma.com

Ventajas para profesionales:

• Enfoque especializado en reformas y rehabilitación

• Catálogo orientado a pavimentos, revestimientos, baño, piscinas y calefacción

• Presencia online con información detallada de productos

• Gastos de envío muy competitivos en comparación con otros distribuidores

Ofrecen la posibilidad de solicitar presupuestos a medida para proyectos específicos, lo que permite optimizar costes para obras concretas.

Grupos de compra locales (BdB, Fergrup, Gamma)

Además de BigMat, existen otros grupos de compra importantes como BdB, Fergrup o Gamma, que agrupan a distribuidores independientes para ganar poder de negociación.

Ventajas para profesionales:

• Conocimiento profundo del mercado local

• Relación cercana y personalizada con clientes

• Capacidad de adaptación a necesidades específicas

• Precios competitivos gracias al poder de compra conjunto

Aspectos a considerar:

• Digitalización desigual entre los asociados

• Capacidad logística más limitada para grandes obras

Alternativas para optimizar costes

Fénix Internacional

Si buscas reducir costes en tus proyectos, Fénix Internacional ofrece una alternativa interesante a los distribuidores tradicionales.

¿Qué ofrece Fénix Internacional?

Nuestro negocio es la compraventa de mercancía de negocios que cierran, ya sea por jubilación, cese de negocio, además de excedentes de fabricación. Regularmente disponemos de lotes de materiales de construcción y reformas que provienen de empresas de reformas, ferreterías y distribuidores locales que han cerrado o necesitan liquidar inventario .

Ventajas para profesionales:

• Precios significativamente inferiores a los del mercado

• Oportunidades para adquirir materiales de calidad a coste reducido

• Posibilidad de encontrar productos descatalogados o de difícil obtención

• Ideal para empresas que pueden almacenar material para futuros proyectos

La forma de trabajar con nosotros es muy sencilla, solo tienes que rellenar nuestro formulario de compradores indicando el tipo de mercancía que necesitas. Cuando tengamos un lote que te pueda resultar interesante te enviaremos un email con los detalles.

¿Qué distribuidor elegir según tus necesidades?

La elección del proveedor ideal dependerá del tipo de empresa que seas y tus necesidades específicas:

Para constructoras medianas-grandes:

• Obramat y BigMat ofrecen las mejores condiciones para compras de volumen

• Capacidad logística para entregas directas a obra

• Posibilidad de negociar condiciones especiales

Para empresas de reformas:

• Leroy Merlin PRO y Brico Depôt combinan disponibilidad inmediata con variedad

• ParaTuReforma para productos especializados de acabados

• Distribuidores locales para relaciones a largo plazo

Para autónomos y pequeñas empresas:

• Combinación de grandes superficies para materiales básicos

• Fénix Internacional para optimizar costes en determinados materiales

• Distribuidores locales por su flexibilidad en pagos y entregas

Estrategias de compra recomendadas

Para optimizar la relación con tus proveedores y maximizar la rentabilidad de tus proyectos:

1. Diversifica proveedores según materiales: Utiliza diferentes distribuidores según el tipo de material. No todos son igualmente competitivos en todas las categorías.

2. Negocia condiciones especiales: Los distribuidores valoran a los clientes recurrentes. Establece acuerdos marco con tus principales proveedores.

3. Aprovecha canales digitales: Utiliza las plataformas online para comparar precios y disponibilidad antes de desplazarte.

4. Planifica compras con antelación: Las compras urgentes suelen salir más caras. Una buena planificación permite aprovechar ofertas y promociones.

5. Considera el coste total: No solo el precio del material es importante, sino también los costes de transporte, plazos de entrega y condiciones de pago.

Tendencias en distribución de materiales

El sector está experimentando importantes transformaciones:

• Omnicanalidad: La integración perfecta entre tienda física y online será imprescindible

• Sostenibilidad: Mayor demanda de materiales con certificaciones ambientales

• Digitalización de servicios: Presupuestos, seguimiento de pedidos y gestión documental digital

• Concentración del mercado: Creciente competencia entre grandes grupos vs. especialización de distribuidores locales

Conclusión : Elegir el distribuidor adecuado para cada necesidad

La elección del proveedor adecuado para tus materiales de construcción puede marcar la diferencia en la rentabilidad de tus proyectos. El panorama actual ofrece diversas alternativas que se adaptan a diferentes necesidades:

• Para volumen y precio: Obramat destaca por su modelo de almacén mayorista con precios competitivos.

• Para cobertura nacional y servicio: Leroy Merlin PRO ofrece la mayor red de tiendas con servicios específicos para profesionales.

• Para relación local y personalización: Los distribuidores asociados a grupos como BigMat proporcionan conocimiento del mercado local y flexibilidad.

• Para optimización de costes: Alternativas como Fénix Internacional permiten acceder a materiales a precios reducidos mediante lotes de liquidación.

La clave está en desarrollar una estrategia de compra que combine adecuadamente estos proveedores según tus necesidades específicas, volumen de compra y tipo de proyectos. Recuerda que en un sector con márgenes ajustados como la construcción, una gestión eficiente de la cadena de suministro puede ser tan importante como la propia ejecución de la obra.