Muchos empresarios que están a punto de jubilarse se ponen en contacto con nosotros para ofrecernos su mercancía.
Este hecho, que es normal y habitual, es cada vez más común al no encontrar un heredero entre sus hijos o bien otro empresario que haga una oferta por toda la empresa.
En este post repasamos las claves de esta situación, por qué es cada vez más difícil vender una empresa por jubilación o legarla a los hijos, así como las distintas opciones para vender tu negocio y tu mercancía antes de jubilarte.
La negativa de los hijos a heredar la empresa de los padres
Hace poco escribíamos un post sobre la venta de material eléctrico, pero además de faltar electricistas hay muchas otras profesiones que no encuentran reemplazo. Albañiles, fontaneros, electricistas, mecánicos y muchas otras profesiones “de toda la vida” son ignoradas por las nuevas generaciones.
Es mucho más atractivo dedicarse a profesiones relacionadas con la tecnología o el marketing y fruto de ello es la falta de herederos para algunas empresas.
El problema no es solo ese, un porcentaje muy pequeño de jóvenes se ve atraído por el emprendimiento. Algunas noticias señalan que un 35% de los jóvenes piensan en ser autónomos, pero creemos que ese dato es mucho menor por el contacto que tenemos con empresarios.
Aún cuando hay un heredero dispuesto a hacerse con las riendas de la empresa, no todo es fácil. No disponemos de datos actualizados sobre España, pero menos del 30% de los negocios familiares en EE. UU. sobreviven la transición de la primera a la segunda generación, y apenas un 12% llegan a manos de la tercera, según la consultora Family Business Institute.
Dificultades para vender una empresa
Si no hay un heredero para el negocio el paso más lógico es encontrar un comprador para toda empresa. Nos referimos a vender instalaciones, maquinaria, productos e incluso la marca y la cartera de clientes.
Esta puede ser una operación muy interesante para ambas partes, pero es también un proceso largo y difícil que va a requerir de un asesor con experiencia.
La dificultad de la venta puede ser mayor si hay empleados en la empresa, lo cual suele ser habitual. Esto implica tener en cuenta la legislación laboral al respecto y que se llegue a un acuerdo que satisfaga al nuevo propietario y a los empleados.
Nuestro papel entra en juego en el caso de que quieras vender la mercancía de la empresa y alguno de sus enseres.
Como vender la mercancía de tu empresa
Si estás dispuesto a liquidar tu empresa por jubilación debes preparar una estimación e inventario de todo lo que pones en venta:
- Muebles de oficina, estanterías, mostradores, ordenadores y otra equipación del negocio
- Maquinaria de fabricación, empaquetado y de de todo tipo
- Herramientas
- Todo el producto en stock
Elementos como los vehículos de empresa suelen tener una fácil salida por otros medios especializados. Caso especial son los vehículos como tractores o carretillas elevadoras que sí pueden ser valorados por un mayorista de compraventa como nosotros.
También podemos valorar, si tu negocio es la hostelería, el mobiliario de bar y restaurante del que también hemos escrito en este blog.
Hacemos una oferta por todo el conjunto
Una vez tengas todo el inventario es importante conocer el precio de compra del producto en stock y del resto de bienes para poder hacer una oferta lo más ajustada posible.
Algunos casos, como en el sector industrial o en la hostelería, necesitan de una valoración del desmontaje de maquinaria e instalaciones que también hay que tener en cuenta.
En cualquier caso, si estás dispuesto a vender tu empresa por jubilación puedes ponerte en contacto con nosotros para que valoremos tu mercancía y te expliquemos los pasos a seguir.
Cómo comprar mercancía proveniente de cierre de empresas por jubilación
Puede que tu caso sea el contrario y estés buscando un proveedor que te suministre mercancía de empresas que cierran por jubilación.
Si esa es tu situación, solo tienes que rellenar nuestro formulario de compradores, indicar el tipo de mercancía que buscas y cuando nos llegue un lote que te pueda interesar te contactaremos.
No solo nos llegan lotes de empresas que cierran por jubilación, tenemos ofertas de mercancía de muchos orígenes, incluyendo subastas, excedentes de fabricación, abandono logístico, producto de exposición, ropa de temporadas pasadas, producto de segunda mano y otros.
