La jubilación es una realidad que afecta a miles de negocios en España cada año y muchos se enfrentan al dilema de qué hacer con su empresa cuando llegue el momento de retirarse.

Si estás pensando en vender tu empresa por jubilación, no estás solo. Cada vez son más los empresarios que buscan liquidar sus negocios ante la falta de relevo generacional y las dificultades para encontrar compradores adecuados.

En este artículo te explicamos todas las opciones disponibles, desde el traspaso familiar hasta la liquidación del stock, para que puedas tomar la mejor decisión.

El desafío de la jubilación empresarial en España

La realidad es preocupante: según la Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos (ATA), cerca de 300.000 autónomos se jubilarán en los próximos cinco años, y más de la mitad no tienen previsto un relevo para su negocio.

Este fenómeno afecta especialmente a sectores tradicionales donde la falta de profesionales cualificados se hace cada vez más patente:

Oficios tradicionales: Como mencionábamos en nuestro post sobre venta de material eléctrico, faltan electricistas, fontaneros, albañiles y mecánicos dispuestos a continuar estos negocios.
Comercio minorista: Mercerías, ferreterías, tiendas de barrio que han sido el sustento de familias durante generaciones.
Hostelería familiar: Bares y restaurantes de toda la vida que no encuentran quien quiera continuar con horarios tan exigentes.
Talleres y servicios: Carpinterías, talleres mecánicos, empresas de reparaciones que requieren conocimientos especializados.

Por qué los hijos ya no quieren heredar el negocio familiar

Las nuevas generaciones tienen otras aspiraciones. Un estudio reciente revela que solo el 7% de los jóvenes universitarios logran emprender al salir de la facultad, y la mayoría prefiere profesiones relacionadas con la tecnología o el marketing.

Los motivos son diversos:

Horarios más flexibles en trabajos por cuenta ajena
Menor responsabilidad y estrés
Falta de interés en sectores tradicionales
Mayor formación académica que les abre otras puertas

Incluso cuando existe un heredero dispuesto, las estadísticas son desalentadoras: menos del 30% de los negocios familiares sobreviven a la transición de la primera a la segunda generación, y apenas un 12% llegan a la tercera.

Opciones para empresarios que se jubilan

Si te encuentras en esta situación, tienes varias alternativas que debes valorar cuidadosamente:

Opción A: Traspaso familiar

Aunque cada vez menos frecuente, sigue siendo la opción preferida por muchos empresarios. Si tienes un familiar interesado en continuar el negocio:

Ventajas:

Continuidad de la empresa y su legado
Posibilidad de mantener cierta vinculación
Conservación del empleo de los trabajadores

Inconvenientes:

Requiere preparación previa del sucesor
Posibles conflictos familiares
El heredero puede no tener las capacidades necesarias

Si optas por esta vía, es fundamental empezar la preparación con años de antelación, formando gradualmente al sucesor en todas las áreas del negocio.

Opción B: Venta de la empresa completa

Vender tu empresa por jubilación a un tercero puede ser una excelente opción si encuentras el comprador adecuado. Este proceso incluye la venta de:

Instalaciones y local (si es en propiedad)
Maquinaria y equipamiento
Stock de productos
Cartera de clientes
Marca y fondo de comercio
Contratos y acuerdos comerciales

El proceso paso a paso:

Preparación de documentación: Reúne toda la información financiera, contratos, inventarios
Búsqueda de compradores: A través de portales especializados, brokers o contactos del sector
Negociación: Define precio y condiciones de pago
Due diligence: El comprador verificará toda la información
Cierre de la operación: Firma ante notario y traspaso efectivo

Este proceso puede llevar entre 6 meses y 2 años, dependiendo del tipo de negocio y las condiciones del mercado.

Opción C: Liquidación por partes

Cuando no es posible vender la empresa completa o necesitas una solución más rápida, la liquidación por partes puede ser la alternativa:

1. Venta del local o traspaso del alquiler

Si el local es propiedad, su venta puede representar una parte importante del valor
Los traspasos de alquiler en buenas ubicaciones también tienen valor

2. Venta de la cartera de clientes

Especialmente valiosa en negocios de servicios
Debe hacerse respetando la normativa de protección de datos

3. Venta de marca y fondo de comercio

Si tu marca tiene reconocimiento local o sectorial
Incluye elementos intangibles como reputación y know-how

4. Liquidación del stock y equipamiento

La opción más rápida para obtener liquidez
Ideal cuando no hay compradores para el negocio completo

Cómo preparar tu empresa para la venta por jubilación

La preparación es clave para maximizar el valor de tu empresa:

1. Auditoría de activos y pasivos

Realiza un inventario completo de:

Todo el equipamiento y maquinaria con su estado actual
Stock de productos con valoración actualizada
Cuentas por cobrar y por pagar
Contratos vigentes (proveedores, clientes, empleados)
Estanterías, mobiliario y elementos del local

2. Organización de la documentación

Ten preparado:

Últimas declaraciones fiscales (3-5 años)
Estados financieros actualizados
Contratos de arrendamiento
Escrituras de propiedad
Licencias y permisos
Facturas de compra de equipamiento

3. Valoración realista

Es fundamental ser objetivo. Muchos empresarios sobrevaloran su negocio por el esfuerzo y años invertidos. Una tasación profesional te dará una visión realista del valor de mercado.

4. Timing: cuándo empezar

Lo ideal es comenzar el proceso 2-3 años antes de la jubilación prevista. Esto te permite:

Mejorar aspectos que aumenten el valor
Buscar compradores sin presión
Preparar la transición adecuadamente
Maximizar el precio de venta

La liquidación del stock: Una alternativa rápida

Si has decidido que la liquidación es tu mejor opción, o si tras intentar vender la empresa completa no has encontrado comprador, la venta del stock puede proporcionarte liquidez inmediata.

Cuándo es la mejor opción

Negocios con mucho stock acumulado
Cuando no hay interés en continuar la actividad
Necesidad urgente de liquidez
Costes de mantenimiento elevados
Local en alquiler con vencimiento próximo

Cómo preparar el inventario

Para obtener el mejor precio por tu mercancía:

Inventario detallado: Lista todos los productos con cantidades exactas
Estado de los productos: Separa productos nuevos, seminuevos o con desperfectos
Valoración: Incluye precios de compra y PVP
Fotografías: Documenta visualmente el estado del stock
Organización: Agrupa por categorías o familias de productos

Qué incluir en la venta

Además del stock de productos, puedes incluir:

Mobiliario de tienda
Equipamiento informático
Herramientas y maquinaria
Vehículos de empresa (especialmente furgonetas, carretillas)
Material de oficina y almacén

El proceso con mayoristas como Fénix Internacional

Compramos tu stock de forma rápida y eficiente:

Contacto inicial: Rellenas nuestro formulario con información del lote
Valoración: Analizamos tu inventario y hacemos una oferta
Negociación: Ajustamos detalles si es necesario
Recogida: Nos encargamos del desmontaje y transporte
Pago: Habitualmente en el momento de la recogida

Sectores con mayor demanda de traspasos por jubilación

Algunos sectores tienen más facilidad para encontrar compradores:

Hostelería

Bares y restaurantes en buenas ubicaciones
Negocios con licencias especiales
Establecimientos con clientela fija

Comercios especializados

Farmacias (muy demandadas)
Estancos (por la licencia)
Tiendas de alimentación especializada

Servicios profesionales

Asesorías y gestorías con cartera de clientes
Clínicas (dental, fisioterapia, veterinaria)
Academias y centros de formación

Más difíciles de traspasar

Mercerías y tiendas de confección
Pequeños talleres sin personal cualificado
Comercios muy especializados sin demanda

Errores comunes al vender una empresa por jubilación

Evita estos errores frecuentes:

1. Esperar demasiado tiempo

Muchos empresarios esperan hasta el último momento, cuando ya no tienen fuerzas para gestionar el negocio. Esto reduce drásticamente las opciones y el precio de venta.

2. Sobrevalorar el negocio

El valor sentimental no cuenta en el mercado. Un negocio vale lo que alguien esté dispuesto a pagar, no lo que tú crees que vale.

3. No preparar la documentación

La falta de documentación organizada alarga los procesos y puede hacer que se pierdan oportunidades de venta.

4. Ocultar problemas

La transparencia es fundamental. Los problemas ocultos aparecerán durante la due diligence y pueden hacer fracasar la operación.

5. No considerar todas las opciones

Muchos se obstinan con vender la empresa completa cuando una liquidación por partes podría ser más beneficiosa.

Conclusión

Vender tu empresa por jubilación es una decisión importante que requiere planificación y análisis de todas las opciones disponibles.

Si has decidido liquidar tu stock y necesitas una solución rápida y eficiente, en Fénix Internacional compramos tu stock y te ayudamos en todo el proceso. Contacta con nosotros para recibir una valoración sin compromiso.

Para compradores interesados en adquirir mercancía de liquidación por jubilación, pueden suscribirse a nuestro formulario y les avisaremos cuando tengamos lotes disponibles que se ajusten a sus necesidades.